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168体育平台_CRM系统与ERP有哪些区别?如何选择CRM系统?

发布时间:2020-10-19    来源:168体育资讯86666

168体育资讯-什么是CRM系统?CRM是客户关系管理。CRM系统的宗旨是:符合每个客户的市场需求,并且和每个客户创建适当的联系,通过同客户的联系来理解客户的有所不同市场需求,并在此基础上展开个性化服务。CRM系统与ERP系统的区别有哪些?随着市场竞争日益轻微,而现有的ERP并没很好的构建对供应链下游(客户端)的管理,更加多的企业拒绝提升销售、营销和服务的日常业务的自动化和科学化,这之后问世出有了CRM(客户关系管理)。

所以,CRM系统就看起来ERP的手臂,伸延到了它力所无法及的地方。ERP与CRM系统同是企业提升盈利能力的软件,但是ERP专心于减少管理费用和降低成本,关注点是产品,优化的是内部;而CRM则致力于通过提升销量来增加利润,关注点是客户,优化的是外部。

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这也是两者显然上的有所不同。其主要的区别还有以下几点:1、侧重点有所不同ERP系统重点是以“产品”为中心,对企业内部流程展开管理,使之系统化、规范化,目的是为了构建企业内部的资源共享。而CRM系统重点是以“客户”为中心,对企业客户展开统一管理,目的是为了确保老客户的信任、拓展新的客户,服务好、维系好客户,构建为“人”为中心的业务流程。2、发展阶段有所不同ERP系统是为了构建供应链发展,必须随着经济发展全球化,大大的把产品发售市场,转化成利润,让企业以求存活与发展。

而CRM系统是创建以客户为中心,必须大大的挖出客户的市场需求,客户必须怎么样的服务及对客户如何管理的适当。3、服务主体有所不同ERP系统只获取非常简单的客户情况,而CRM系统必须对客户服务做到全面的管理,特别是在是对客户的关怀。

如何自由选择CRM系统?①公司必须明白自身发展的阶段,以及适当的战略、规划。搭配crm系统才会瓦解市场需求点,同时也能符合先前的灵活性拓展。②最合适的crm系统服务商,不要只考虑到品牌、规模,更加最重要的是,最合适的crm系统是否是合适公司的阶段发展以及先前拓展。③自由选择crm系统,前期不要自由选择那些过于过简单的功能,创建非常简单一些的,要专心于销售,后期可根据公司规模业务的必须自由选择不断扩大系统功能。

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